Myyntipäällikkö Asli Azgin ja markkinointipäällikkö Anna Vastiala UPM RaumaCellistä ovat innoissaan messujen vahvasta paluusta vaikeiden koronavuosien jälkeen.
”Vuoden 2020 tapahtumaa lykättiin ja se pidettiin lopulta vuonna 2021 normaalia pienemmälle yleisölle. Odotamme ehdottomasti näkevämme, että viime messuista pois jääneet saapuvat runsaslukuisina paikalle tänä vuonna”, Azgin sanoo ja lisää, että vuonna 2021 osallistujia oli vähän etenkin Euroopan ulkopuolelta.
”Tänä vuonna odotamme varsin globaalia tapahtumaa, joka esittelee alan monipuolisuutta”, Vastiala sanoo.
Diversiteettiä todella löytyy raaka-aineiden tuottajista ja koneenrakentajista kemikaaliasiantuntijoihin ja erilaisiin palveluntarjoajiin. Tänä vuonna 18.–21. huhtikuuta järjestettävä INDEX on perinteisesti houkutellut 9 000–13 000 kävijää yli 100 maasta.
Diilin paikka
INDEXillä on myös mainetta kelpo kauppapaikkana: messujen osallistujatietojen mukaan yli 90 % näytteilleasettajista on ollut tyytyväisiä tapahtumassa saavutettuihin liiketuloksiin. Todennäköisesti Genevessä solmitaan jälleen sopimus jos toinenkin, koska peräti yhdeksän kymmenestä INDEXin vierailijasta etsii aktiivisesti uusia toimittajia.
”INDEX on alan suurin tapahtuma ja siksi meille erittäin tärkeä”, Vastiala sanoo ja korostaa, että näitä messuja ei yksinkertaisesti voi jättää väliin.
”Messuilla pääsemme keskustelemaan olemassa olevien ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa ja pysymme ajan tasalla markkinoiden kehityksestä”, lisää Azgin.
Hygieniatuotteiden ankkuri
Tapahtumassa RaumaCell haluaa tuoda valokeilaan fluff- eli revinnäissellua, jota käytetään erityisesti hygieniatuotteiden valmistuksessa. RaumaCellin revinnäissellu on valmistettu huolella valituista raaka-aineista uniikissa jalostusprosessissa, jossa kuidut kuivataan kahdesti.
RaumaCellillä on tarjota laaja valikoima räätälöityjä revinnäissellulaatuja, joista valmistetaan muun muassa kuivapaperituotteita, vaippoja, terveyssiteitä ja inkontinenssituotteita. Fluff-markkinoiden kysyntää ajaa pitkälti demografia: väestön ikääntyessä länsimaissa inkontinenssituotteiden odotetaan pian jo ohittavan vauvanvaippojen myyntiluvut. Siten fluff-sellua tarvitsevat sekä nuoret että vanhat.
Viime aikoina erilaisia kriisejä – pandemia, Ukrainan sota, energiaongelmat ja inflaatio – on ollut ruuhkaksi asti. Miten fluff-sellu on selvinnyt tuulisista ajoista? - Asli Azginin mukaan pandemian toimitusketjuille aiheuttama häiriö on nyt pääosin ohi, mutta inflaatio on edelleen asia, joka vaikuttaa kuluttajien ostoskäyttäytymiseen. Tilanne vaikuttaa silti varsin valoisalta:
”Fluff-sellua käytetään kuitenkin enimmäkseen arjen päivittäistuotteissa, joita ihmiset ostavat aina, talousnäkymistä riippumatta”, hän huomauttaa.
Kestävämpi on parempi
Kestävän kehityksen kysymykset ovat yhä tärkeämpiä INDEXissä. RaumaCell on vastuullisuusasioiden konkari, joka toimittaa markkinoille uusiutuvaa, kierrätettävää revinnäissellua. RaumaCell pystyy toimittamaan myös FSC TM - tai PEFC-sertifioitua täysin klooritonta (TCF) fluffi-sellua.
Tänä vuonna RaumaCellin messuosastolla on paikalla myös UPM:n kestävän kehityksen asiantuntija, jonka kanssa voi keskustella vastuullisuuteen liittyvistä teemoista.
”Meidän asiakkaillemme on tärkeää voida näyttää loppuasiakkaille, että tuote on ekologisesti kestävä, joten annamme heille mielellämme heidän tarvitsemaansa tietoa”, Azgin sanoo.
Vastiala lisää, että kestävä lähestymistapa ei sinänsä ole mikään uusi teema toimialalla:
”Viime aikoina kaikki ympäristöasiat ovat kuitenkin nousseet yhä enemmän esille, se on selvä. Esimerkiksi saksalaiset ja ranskalaiset toimijat eivät halua kuulla mitään yleisiä vakuutuksia tuotteen ympäristöystävällisyydestä, vaan he kaipaavat erittäin tarkkaa tietoa muun muassa prosessissa käytetyistä kemikaaleista ja puun alkuperästä.”
Fluff-bisnes laajenee edelleen
Jatkossa Azgin ja Vastiala odottavat fluff-sellun kiihdyttävän vauhtiaan entisestään.
”Muovin korvaaminen kestävillä materiaaleilla siellä, missä se vain on ylipäänsä mahdollista, on juuri nyt ja myös tulevaisuudessa keskeinen trendi”, Vastiala sanoo.
Maantieteellisesti arvioituna fluff-sellun odotetaan hakevan vahvempaa jalansijaa monella markkina-alueella seuraavien vuosien ja vuosikymmenten aikana.
”Eurooppa on meille päämarkkina-alue, mutta monilla alueilla, kuten Kaukoidässä ja Afrikassa, on paljon kasvupotentiaalia”, Azgin summaa.
Teksti: Sami Anteroinen
