Uruguayssa vuoden 2023 ensimmäisellä vuosineljänneksellä käynnistyvän Paso de los Torosin tehtaan tuottama eukalyptussellu avaa UPM Pulpille täysin uudet markkinat Pohjois-Amerikassa. Uusista markkinoista vastaavan myyntijohtaja Lajos Forsterin mukaan yritys valtasi jalansijaa markkinoilta jo vuonna 2021.
”Eukalyptussellun lisävolyymin myötä olemme valmiita kehittymään maailmanlaajuiseksi sellun toimittajaksi. Siksi läsnäolo maailman kolmanneksi suurimmilla sellumarkkinoilla on seuraava looginen etappi matkallamme”, Forster sanoo.
Forsterin mukaan UPM Pulp on vakiinnuttanut asemansa luotettavana toimijana Aasian ja Tyynenmeren alueella sekä Euroopassa viimeisen vuosikymmenen aikana ja käyttää nyt kokemustaan kehittäessään kolmatta strategista markkinaansa.
”Tietysti uusi toimittaja markkinoilla luo aina odotuksia, mutta meidän käsityksemme mukaan markkinoilla on tilaa toimijalle, joka pystyy tarjoamaan johtavaa, kestävän kehityksen mukaista suorituskykyä. Siihen sisältyvät yleisimmät metsäsertifioinnit, kahden tehtaan toimitusvarmuus ja erinomainen logistiikkaverkostomme.”
UPM Pulpin tavoite on olla toiseksi suurin eukalyptussellun toimittaja Pohjois-Amerikan markkinoilla vuoteen 2025 mennessä. Kuva - UPM
Logistiikka ankkuroi menestyksen
Puhuessaan logistiikasta – ja erityisesti rautatietoimituksista – Forster huomauttaa, että toimitusketjut ovat usein Pohjois-Amerikassa varsin monimutkaisia.
”UPM:n Pohjois-Amerikan paperi- ja tarramateriaaliliiketoimintojen toimitusketjun hallinnasta saama kokemus hyödyttää myös selluliiketoimintaa, joka pystyy tarjoamaan kilpailukykyisiä logistiikkaratkaisuja asiakkaille. Emme aloita tyhjästä, vaan olemme olleet vakiintunut toimija maassa jo vuosien ajan”, hän sanoo.
Mitä tulee selluliiketoiminnan tavoitteisiin Pohjois-Amerikan markkinoilla, vastaus on selvä:
”Tavoitteemme on olla toiseksi suurin eukalyptussellun toimittaja Pohjois-Amerikan markkinoilla vuoteen 2025 mennessä”, Forster linjaa.
Maltillinen menestysresepti
Tulevaisuudessa Forster uskoo markkinoiden kasvavan maltillisesti ja pehmopaperin toimivan keskeisenä kehityksen ajurina. Kulutus kasvaa edelleen, mutta myös siirtymä kierrätyskuitupohjaisesta pehmopaperista ensikuituun vaikuttaa positiivisesti eukalyptussellun kysyntään.
”Näemme myös paljon kiinnostusta eukalyptussellua kohtaan muissa loppukäytöissä, joissa tällä hetkellä lyhytkuitusellu valmistetaan sekalehtipuusta”, sanoo Forster.
Hänen mukaansa suurin haaste on sellaisen toimintaympäristön rakentaminen, jossa asiakkaat näkevät UPM:n selkeänä ykkösvaihtoehtona.
”Saavutamme tämän tavoitteen ammattitaitoisen myynti- ja logistiikkatiimimme avulla, sillä tiimillä on erinomainen palvelutaso ja syvällinen sellumarkkinoiden tuntemus”, hän summaa.
UPM:n kohta kaksi sellutehdasta Uruguayssa takaavat toimitusvarmuuden. Ensimmäinen tehdas sijaitsee Fray Bentosissa.
Uudet kortit jaossa
Brian McClay & Associates:in pääkonsultti Brian McClay, toteaa UPM:n tulon Pohjois-Amerikan valkaistun eukalyptussellun markkinoille olevan merkittävä peliliike – ja se ehdottomasti muuttaa Pohjois-Amerikan markkinoiden dynamiikkaa.
”Valkaistun eukalyptussellun kulutusta Pohjois-Amerikassa hallitsee pehmopaperi. Useimmilla suurilla ostajilla on pitkäaikaisia sopimussuhteita ja nämä arvostavat vakautta, sertifikaatteja, tuotekehitystä ja vahvaa teknistä tukea – ja UPM:llä on hyvät mahdollisuudet tarjota kaikki tämä. Odotamme, että UPM on tervetullut lisäys näille markkinoille”, sanoo McClay, joka pitää yhtiötä alan johtotähtenä.
”UPM innovoi, investoi ja raportoi tehokkaasti kestävän kehityksen toimistaan”, hän perustelee.
Parempi maantieteellinen tasapaino?
McClay toteaa, että viimeisen vuosikymmenen aikana Pohjois-Amerikan pehmopaperimarkkinat ovat kasvaneet ja painopaperimarkkinat pienentyneet, ja nämä trendit todennäköisesti jatkuvat samansuuntaisina.
”Eukalyptussellun osalta pehmopaperin osuus kysynnästä on lähes 90 %, joten voimme odottaa sen kysynnän kasvavan pehmopaperin kysynnän kasvun mukaisesti, mikä yleensä seuraa BKT:n kasvua.”
Pohjois-Amerikan paperintuotanto ja sellun kysyntä on keskittynyt voimakkaasti Yhdysvaltojen itäosaan, mutta McClay arvioi pehmopaperikapasiteetin lisääntyvän tulevina vuosina myös etelässä ja lännessä.
”Pohjois-Amerikan markkinat voivat olla haaste toimittajille, koska asiakkaat odottavat sellun toimitusta tehtaan ovelle ja rahtikustannukset ovat usein järkyttävän korkeat tiettyihin paikkoihin, mikä voi aiheuttaa ongelmia uusille tulokkaille.”
Kilpailu tiivistyy
Tästä huolimatta McClay odottaa eteläamerikkalaisten ja eurooppalaisten tuottajien kasvattavan markkinaosuuttaan paikallisten toimittajien kustannuksella.
”Yleensä Pohjois-Amerikan sellutehtaat ovat pienempiä, vanhempia ja vähemmän integroituja kuin Euroopassa ja Etelä-Amerikassa, ja näin ollen toimintakustannuksetkin ovat korkeampia.”
Teksti: Sami Anteroinen
